EL LEVANTAMIENTO DE COSTOS COMO BASE PARA ESTRATEGIAS DE MARKETING RENTABLES: INTEGRACIÓN ENTRE CONTABILIDAD DE COSTOS Y TOMA DE DECISIONES COMERCIALES

Resumen

 La fractura operativa entre los sistemas de medición financiera y la proyección de tácticas de mercado es una patología corporativa que devasta la rentabilidad organizacional. En el contexto de las naciones emergentes, especialmente en el tejido empresarial latinoamericano, esta brecha se profundiza a niveles críticos debido a la asimilación deficiente de arquitecturas de costeo analítico. En respuesta a esta problemática, este estudio analiza de manera sistemática y rigurosa la evidencia científica contemporánea en torno al papel del levantamiento de costos como pilar fundamental para diseñar estrategias de marketing rentables. El escrutinio evalúa los modelos de integración entre la contabilidad de costos y la toma de decisiones comerciales, mapeando la bibliografía indexada en el quinquenio 2021-2026 con un enfoque prioritario en Latinoamérica. La revisión ejecutó una minería de datos sistemática bajo el protocolo PRISMA 2020, interrogando bases como Scopus, Web of Science, SciELO y Redalyc. Tras un filtro metodológico de cuatro fases, se depuró un barrido inicial de 1,158 manuscritos hasta consolidar una matriz de 42 estudios de alta fidelidad. De la disección bibliográfica emergieron hallazgos sustanciales donde el Costeo Basado en Actividades (ABC) mantiene su hegemonía investigativa (66.7%), acompañado de una adopción acelerada de la variante Time-Driven ABC (45.2%). Además, la integración disciplinar detonó expansiones empíricas en el Retorno sobre Inversión en Marketing (ROMI) con una media paramétrica del 22.6%. Sin embargo, el ecosistema latinoamericano sigue asediado por barreras crónicas como la ausencia de una cultura de costeo (83.3%), fisuras digitales (72.2%) y la volatilidad pospandémica (44.4%). En definitiva, el acervo empírico certifica que el levantamiento de costos milimétrico es un cimiento innegociable para formular tácticas comerciales rentables, evidenciando una profunda asimetría entre los postulados académicos y su aterrizaje corporativo regional que exige interfaces de integración ajustadas a sus propias restricciones.

ABSTRACT

The operational divide between financial measurement systems and market strategy planning is a corporate pathology that devastates organizational profitability. In the context of emerging nations, especially in the Latin American business fabric, this gap widens to critical levels due to the poor assimilation of analytical costing architectures. In response to this problem, this study systematically and rigorously analyzes contemporary scientific evidence on the role of cost accounting as a fundamental pillar for designing profitable marketing strategies. The review evaluates models of integration between cost accounting and business decision-making, mapping the literature indexed in the five-year period 2021-2026 with a priority focus on Latin America. The review performed systematic data mining under the PRISMA 2020 protocol, querying databases such as Scopus, Web of Science, SciELO, and Redalyc. After a four-phase methodological filter, an initial sweep of 1,158 manuscripts was refined to consolidate a matrix of 42 high-fidelity studies. The literature review revealed substantial findings, with Activity-Based Costing (ABC) maintaining its research dominance (66.7%), accompanied by accelerated adoption of the Time-Driven ABC variant (45.2%). In addition, disciplinary integration triggered empirical expansions in Return on Marketing Investment (ROMI) with a parametric average of 22.6%. However, the Latin American ecosystem continues to be beset by chronic barriers such as the absence of a costing culture (83.3%), digital divides (72.2%), and post-pandemic volatility (44.4%). In short, empirical evidence confirms that meticulous cost analysis is a non-negotiable foundation for formulating profitable business tactics, highlighting a profound asymmetry between academic postulates and their regional corporate implementation, which requires integration interfaces tailored to their own constraints.