DIAGNÓSTICO DE LA COMERCIALIZACIÓN AGROPECUARIA EN ECUADOR IMPLICACIONES PARA LA
PEQUEÑA ECONOMÍA CAMPESINA
requiere esfuerzos compartidos y alianzas entre productores con diversa localización en la cadena
de producción, que permitan la reducción de costos de mercadeo (10). Como lo ha demostrado
recientemente el programa de la COSUDE sobre comercialización esto se puede lograr, por medio
de esquemas que permitan a los productores combinar su producción, disponer de una gerencia
compartida, tener sistemas asociativos de acceso a la información, sistemas de calidad
estandarizados, aumento del valor agregado.
En muchos casos esto requerirá algún tipo de subsidio (11). El acceso a mercados dinámicos
y estables requiere también otro tipo de estrategias que incluyen inversiones en almacenamiento,
procesamiento y conservación de los productos, así como contratos anuales con empresas al interior
de las cadenas de valor. Implicará también poner atención a los requerimientos de acceso a los
mercados internacionales, como los temas de trazabilidad, inocuidad, y los nuevos estándares
europeos. Ello implicará esfuerzos significativos de colaboración entre el sector público y privado,
dados los costos que dichos requisitos implican, así como cambios en el sistema normativo para
favorecerlo (12). Finalmente, atención debe prestarse al desarrollo de nuevos productos para el
mercado, lo que normalmente requiere inversiones en investigación, análisis de mercados,
aceptabilidad de los productos. Este trabajo analiza el tema de la comercialización visto desde el
punto de vista del pequeño productor (13).
Estos dos tipos de unidades pueden adicionalmente ser de tipo familiar o hacer parte de
organizaciones de productores familiares. En el caso de las organizaciones de productores de tipo
asociativo, tanto el control de la producción como el trabajo agropecuario y agroindustrial es
realizado por medio de los asociados (14). Los campesinos con recursos suficientes, que también
denominaremos pequeños productores agropecuarios, son aquellas unidades económicas familiares
que, son propietarias de la tierra y de los instrumentos y aperos necesarios para la producción, los
recursos que poseen son suficientes en cantidad y calidad, para permitir la subsistencia de la familia
sin recurrir a otros ingresos extrafincas y aun, bajo ciertas condiciones obtener un excedente, que
pueda ser reinvertido en la finca y, los pequeños productores agropecuarios pueden ser visualizados
también como una continuidad de situaciones que comprende desde aquellas unidades que logran
reproducirse sobre la base de la actividad agropecuaria y los que manteniendo su carácter familiar,
generan un excedente que es parcialmente reinvertido en la actividad productiva y parcialmente
dirigido a mejoras en el nivel y calidad de vida de la familia (15).
MATERIALES Y MÉTODOS
En el presente estudio se aplica métodos descriptivos de datos cuantitativos y cualitativos
acerca de la comercialización agropecuaria en el Ecuador, el cual se contrasta con datos
bibliográficos de revistas de agropecuarias, datos del Banco Central del Ecuador, Instituto
Nacional de Estadísticas y Censos, y repositorios de centro educativos como universidades o
escuelas superiores, a través de estas fuentes de información se pudo obtener información de la
producción, márgenes de comercialización y costos de comercialización de productos
agropecuarios expresados en toneladas métricas y en porcentajes en periodos de tiempo
determinados. Para el análisis de datos se usó además de los expresados por las fuentes
bibliográficas, programas informáticos como el Excel el cual sirvió de ayuda para la elaboración
de gráficas de producción en función del tiempo. De la misma forma se analizó datos cualitativos
para determinar los factores que afectan a la comercialización de agro productos en el Ecuador.
37