SUPERVIVENCIA DE LAS EMPRESAS EN EL MERCADO ECUATORIANO
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En el caso de la empresa de embutidos La Ibérica esta si tiene una considerable rivalidad de las
cuales las representativas y amenazantes son Don Diego, Plumrose, Piggi y Juris quien han
combinado estrategias de precios, innovación, lanzamiento de nuevos productos,
degustaciones, promociones que al momento de la investigación las empresas carecen de estos
o son aspectos muy débiles que hay que reforzar (19). Los supermercados Supermaxi y Gran Aki
solo han identificado a un competidor que es la corporación el Rosado con su supermercado Mi
Comisariato debido a su tamaño y presencia en todo el Ecuador mayormente en la costa
mientras que la corporación Favorita con sus supermercados lidera en la sierra, existe un caso
particular en la ciudad de Cuenca donde los principales rivales están Tía S.A. que igual tiene un
volumen considerable tiendas en el país, pero directamente compite con Coral Hipermercados
ya que tiene gran acogida en la ciudad solo resalta la diferencia de productos y precios se puede
analizar que pocas son las diferencias entre competidores como productos de calidad, precios
bajos, locales ordenados y limpios también la calidad en el servicio (20). Transbuen no analiza
esta fuerza como importante ya que los clientes son leales a las diferentes marcas siendo
Pilsener la cerveza refrescante que exalta la pasión y el orgullo de ser ecuatoriano por lo que no
tiene rivales que igualen a sus productos (18).
• Amenazas de nuevos competidores: Los posibles amenazas que tenía Pronaca en el
momento que se realizó la investigación fueron Supermaxi y Megamaxi ya que iba a introducir
al mercado productos culinarios caldos concentrados de pollos marca supermaxi y los
comercializaría solo en la cadena de supermercados La Favorita S.A. para lo cual la principal
barrera seria la diferenciación para de esta manera persuadir a los consumidores de que los
productos ofrecidos son los mejores a los que ofrece la competencia mismo que solo se logra
con campañas publicitarias (16). Al igual que la fuerza de la rivalidad de los competidores Toni
S.A. le dio una ponderación media a esta fuerza de Porter dado que los requerimientos que
deben cumplir y la inversión que genera instalar toda una empresa enfoca en producir lácteos
limita el interés de los emprendedores, además cabe destacar que Tonicorp ha establecido
alianzas internacionales como ARCA continental de México lo que ha permitido sus ventas y la
presencia en el mercado nacional (17).
Para ser una amenaza competitiva para Transbuen S.A. cualquier empresa debe de contar con la
infraestructura, logística, capacidad tecnológica, financiera, especialización del personal entre
otras cosas para poder ingresar en el mercado además de un desembolso de capital para toda la
inversión que requiere. Pero existe una gran barrera de entrada de nuevos distribuidores puesto
que DINADEC S.A. la cual busca la distribución de las marcas Pilsener, Club, Pony Malta,
Manantial y Conquer, pero se requiere de experiencia en la administración de empresas (18). En
el caso de Supermaxi y Gran Aki sus rivales con mínimos dado el tamaño y los volúmenes de
compras que tiene sus proveedores a la par el poder de negociación que tienen el poder que
tiene Supermaxi es la confianza que brinda a los consumidores (20). La Ibérica al momento del
análisis recomienda invertir en infraestructura, maquinaria, tecnología que reduzca los
desperdicios para de esta manera puedan competir exitosamente en el mercado ya que
compiten en calidad, precio, la falta de regulación en temas de salubridad que permiten el
ingreso de nuevos competidores con productos de dudosa procedencia (19).